「如果產(chǎn)品會(huì)自我宣傳那有多好」，相信很多企業(yè)都期待產(chǎn)品有下列幾個(gè)特點(diǎn)：
1.很好賣：能吸引消費(fèi)者購(gòu)買，并且有相當(dāng)程度的銷售量
2.有口碑：消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)幫忙宣傳并建立形象
3.能永久：成為歷久不衰的產(chǎn)品，到現(xiàn)在還在銷售中
雖然這些要求都蠻奢侈的，也需要些運(yùn)氣與經(jīng)費(fèi)，但的確是一個(gè)令人向往的夢(mèng)想。找出成功原因的方法，也許可以由符合上述條件的產(chǎn)品來(lái)思考：
可樂(Coca Cola)、明星(貓王 Elvis Presley)、金龜車(福斯Volks Wagen)、重型機(jī)車(Harley Davidson)、名牌包包(L.V.)、麻油雞(紅標(biāo)米酒)、泛舟(秀姑巒溪)、冷泉(蘇澳)、溫泉(北投、知本)、名校(牛津、劍橋、哈佛)、管理人物(彼得杜拉克)、思想家(孫中山、馬克斯)
這些產(chǎn)品也許可以歸納出幾個(gè)特點(diǎn)：
1.特殊性：例如紅標(biāo)米酒，大概由古至今中國(guó)婦女坐月子免不了來(lái)一碗麻油雞，由于食物的特別料理方式，沒有米酒就沒辦法作出這個(gè)味道。這種特點(diǎn)也發(fā)生在吃火鍋的「牛頭牌沙茶醬」與吃粽子的「愛之味甜辣醬」，雖然不是生活必需品，但是在特別的時(shí)候，這些產(chǎn)品就會(huì)因?yàn)樘厥庥猛鹃_始被回憶起來(lái)了。
2.正統(tǒng)性：說到金龜車大概就會(huì)令人聯(lián)想到福斯汽車，由于特殊的造型變成了一種品味，所以這款車目前還不斷銷售中，我不知道別的車廠如果也生產(chǎn)「金龜車」會(huì)不會(huì)熱賣，但是如果我要買「金龜車」一定會(huì)指名「福斯」。
3.好質(zhì)量：L.V. 的包包很貴，但是用過的人無(wú)不稱贊其質(zhì)量，據(jù)說當(dāng)年 L.V. 是因?yàn)榛适姨与y的時(shí)候翻船，結(jié)果裝在 L.V. 包的東西都沒有沾到水而開始聞名世界。現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)「追求質(zhì)量的決心」，但是如果幾十年之后，消費(fèi)者還是不知道你對(duì)質(zhì)量的定義與差異在哪里哩，那么就無(wú)法像 L.V. 一樣因?yàn)橘|(zhì)量來(lái)建立形象與價(jià)值。
4.代名詞：臺(tái)灣有多少地方可以泛舟？臺(tái)灣有多少地方可以洗冷泉？但是當(dāng)泛舟與秀姑巒溪畫上等號(hào)，蘇澳變成冷泉的代名詞，就會(huì)跟 7-11 象征便利商店，麥當(dāng)勞表示速食店一樣，這個(gè)代名詞就自動(dòng)幫產(chǎn)品不斷的做宣傳了。
5.廣泛性：例如彼得杜拉克寫的管理文章被廣泛的閱讀與宣傳，孫中山的三民主義與馬克斯的共產(chǎn)主義在全世界有將近三分之一的信仰者，「廣泛可能是個(gè)結(jié)果，但是廣泛也會(huì)是更廣泛的原因」，無(wú)怪乎很多產(chǎn)品都會(huì)花錢做廣告只為了搶曝光。
您的產(chǎn)品符合上面幾點(diǎn)要求？但是在上述觀察中可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品總是會(huì)有某個(gè)特點(diǎn)，也許這就是我們常掛在嘴邊的「賣點(diǎn)」，您的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里邊呢？
營(yíng)銷智能：有持續(xù)性賣點(diǎn)才是自己會(huì)做廣告的產(chǎn)品
江亙松 CK現(xiàn)任：網(wǎng)路通科技有限公司負(fù)責(zé)人 財(cái)團(tuán)法人惠光導(dǎo)盲犬教育基金會(huì)顧問 臺(tái)北市信義扶輪社社員 曾任：網(wǎng)業(yè)家科技營(yíng)銷股份有限公司 信息長(zhǎng) 上海立碩信息技術(shù)有限公司 營(yíng)運(yùn)長(zhǎng) 學(xué)歷：臺(tái)灣大學(xué)工商管理學(xué)系 清華大學(xué)工業(yè)工程研究所 信箱：CK@Net4P.com 電話：02-26230179 MSN：cks1007@msn.com